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维修工做头像制作生意成功秘笈

一件衣服动心思

在做头像制作这个生意前,黄建均在我市某厂当电器维修工,工作辛苦而且收入不高。自己创业做生意,他“想都没想过”。但运气来了挡也挡不住。

三年前,黄建均一家人外出旅游。在某景区,他发现一个不起眼的小店外排着长龙——60多岁的老人和3岁的孩童排在一起,都在等着拍照,然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

黄建均也去“玩了一把格”,花40元将自己的照片印到一件T恤上面。回到重庆,朋友看见了这件T恤,个个赞赏不已,让他很是“拽”了一盘儿。这下,黄建均动开了脑筋。

市场调查后他了解到,这样一件T恤批量采购每件不超过10元,加上拍摄、复印等材料消耗,全部成本也不会超过15元。

虽然自己花40元有点心痛,但因为衣服的特立独行,还是觉得很值。而当时重庆还很少有这样的创意店,促使黄建均下了决心。在家人的支持下,他辞掉了以前的工作,专心开店。

小店开在磁器口

要开店,总得选档口。通过考察,黄建均知道了一个现在看来一点也不稀奇的商业准则——这样的店一定要开在人流量大的地方。但闹市附近房租很高,自己初涉商海,心中没底。东跑西看,最后选定了磁器口,这里人流量大,去耍的人有消费能力,店面租金也能承受。

将照片印制到T恤上,技术并不复杂,毫无摄影和美术经验的黄建均只花了不到一个月时间,就熟练掌握了专用设备的操作技术。2006年,他的店在磁器口开张了。

开始时,小店生意很火。不管是外地游客,还是经常到磁器口去的周边市民,都对这种印照片的衣服上喜爱有加。一时间,谈情说爱的情侣、喜得贵子的夫妻、关系要好的姐妹等纷纷前来捧场。刚开始是单人照,接下来是双人照,到后来全家福、集体照也屡见不鲜,有时候一个月下来,营业额能超过两万元。

出新招生意再火

不过,小店开张半年后,黄建均发现自己技术提高了,设备更新了,生意却越来越清淡了。

是什么原因呢?黄建均百思不得其解。后来咨询顾客才知道:经营模式太单一,新潮的东西也变得通俗,当然就没了吸引力。

晓得了症结,黄建均开始改进技术。很快,鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹……凡是顾客可能购买的东西,他都能印照片了。

这下,生意又很快火了起来。不久前的一天下午3时,记者在黄建均的店里看到,店门口的货品展示琳琅满目,店里顾客人头攒动,一对想把情侣照印制在鼠标上的情侣说:本来就想买鼠标,现在只要多个30元,就能把两人的合影印在鼠标上,既好玩又有意思,何乐不为呢?

最后,黄建均介绍了自己的销售业绩:收入要分淡、旺季,和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多,利润率超过50%。

扫描到手机WAP站访问 来源:重庆晚报 

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